En el dinámico y altamente competitivo mercado de consumo masivo en México, los fabricantes enfrentan un desafío constante: expandir su negocio y alcanzar sus objetivos comerciales. En un entorno donde los consumidores son cada vez más exigentes y la competencia es feroz, destacar y crecer requiere estrategias innovadoras y un conocimiento profundo del mercado. […]
Seguramente alguna vez te ha pasado que has acudido en busca de un servicio o algún producto y cuando tienes alguna duda y se la compartes al vendedor, éste te ha respondido con alguna frase como “no quisiera mentirle” o “para ser honesto, eso no lo sé”, o peor aún, te miente y se enreda[…..]
En el competitivo mundo de los negocios, la venta efectiva es un arte que muchas veces no se domina. La gran mayoría de las empresas fracasan en sus intentos comerciales porque van directamente a querer vender, promoviendo las virtudes de la persona o del producto, sin primero crear deseo y necesidad. A continuación, se presentan[…..]
A continuación les presentamos consejos muy prácticos que Jürgen Klaric menciona en su libro sobre neuroventas. Es trabajo de cada uno de nosotros el adaptarlos a nuestras circunstancias: Busca el código simbólico de tu producto y adáptate. El valor simbólico es el motivo real, el porqué la gente compra algo. Véndele a la mente,[…..]
Salir a vender productos y servicios es desgastante y cada vez es más difícil, por ello conviene más vender la forma de cubrir una necesidad antropológica inconsciente. Dice Jürgen Klaric: “Los vendedores debemos ser los seres humanos más innovadores del planeta, porque si no ideamos una estrategia nueva o ajustamos la existente cada vez[…..]