Las organizaciones de todo el mundo están cosechando los frutos de la adopción de tecnologías digitales y aplicaciones actualizadas de la IA en sus fuerzas de ventas. Al hacerlo, están simplificando los procesos, mejorando las experiencias y los resultados de los clientes y haciendo que sus organizaciones sean más ágiles, basadas en los datos y […]
Seguramente alguna vez te ha pasado que has acudido en busca de un servicio o algún producto y cuando tienes alguna duda y se la compartes al vendedor, éste te ha respondido con alguna frase como “no quisiera mentirle” o “para ser honesto, eso no lo sé”, o peor aún, te miente y se enreda[…..]
Un piloto nos contó una vez la historia de un accidente en un vuelo a primera hora de la mañana en la década de 1950. Cuando el avión aceleró para despegar, el capitán vio la expresión hosca de su ingeniero de vuelo y gritó: «Anímese, George». Pero en su estado de sueño, lo que el[…..]
En el competitivo mundo de los negocios, la venta efectiva es un arte que muchas veces no se domina. La gran mayoría de las empresas fracasan en sus intentos comerciales porque van directamente a querer vender, promoviendo las virtudes de la persona o del producto, sin primero crear deseo y necesidad. A continuación, se presentan[…..]