El hablar de competencias dentro del ámbito laboral, nos remite al referente que una organización tiene respecto a lo que espera el perfil idóneo para su cultura y objetivos, así que si bien ay competencias que pueden compartir muchas empresas pues forman, digamos, una especie de “línea básica”, la verdad es que la lista de […]
A continuación les presentamos consejos muy prácticos que Jürgen Klaric menciona en su libro sobre neuroventas. Es trabajo de cada uno de nosotros el adaptarlos a nuestras circunstancias: Busca el código simbólico de tu producto y adáptate. El valor simbólico es el motivo real, el porqué la gente compra algo. Véndele a la mente,[…..]
Salir a vender productos y servicios es desgastante y cada vez es más difícil, por ello conviene más vender la forma de cubrir una necesidad antropológica inconsciente. Dice Jürgen Klaric: “Los vendedores debemos ser los seres humanos más innovadores del planeta, porque si no ideamos una estrategia nueva o ajustamos la existente cada vez[…..]
Considerando que el hombre es la finalidad de la empresa, presentamos una valiosa reflexión sobre la importancia del desarrollo profesional, muy ad hoc a nuestros días. “La diada seguridad-lealtad puede sustituirse provechosamente, sin lamentaciones nostálgicas, por la confianza-involucración: no podemos prometerte un empleo seguro pero tenemos confianza de que ambos, involucrados en la misma tarea,[…..]