CURSO “NEGOCIACIÓN”
Formatos: Presencial y Online
OBJETIVO
Desarrollar habilidades, conocimientos y técnicas necesarias para ser negociadores eficaces en una variedad de escenarios, así como aprender a elaborar diferentes estrategias para la adecuada negociación en procesos comerciales o entre áreas.
BENEFICIOS
- Logro de acuerdos mutuamente beneficiosos
- Desarrollo de habilidades de solución de problemas
- Mejor toma de decisiones
- Autoconfianza y empoderamiento
- Adaptabilidad
- Mejores resultados financieros
- Reducción de conflictos
- Mejores relaciones interpersonales (personales y laborales)
TEMARIO
1. Las 5 etapas de la negociación
2. De adversario a cooperativo
3. Resultados de la negociación
4. Condiciones para una negociación
5. Los tres pilares
6. Postura inicial Vs aspiración
7. El valor de las variables
8. Estrategia de intercambio
9. Estilos de negociación
10. Manejo de objeciones
11. Fuentes de poder
12. Tácticas
13. Estancamiento: qué hacer
INFORMACIÓN DE INTERÉS:
